サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。
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【質問】単価をあげるには、
どうしたら良いですか?
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今回は、
『単価のあげ方』について
お伝えさせて頂きますね(^^)
3年前までは、
私自身、
¥4,980/90分で
施術をしている
個人ネイルサロンでした。
(マジです。)
それが、
半年で6万4千円/回の施術をする
個人ネイルサロンに
大変身したワケなのですが。。。
そして、
その方法を
私の主宰する
サロン集客アカデミーの
生徒達に
実践してもらった結果、
(百々まゆみさん:セラピスト)
単価¥13,000-
↓
¥76,500-
(阪村ひろみつさん:鍼灸師)
単価¥7,000-
↓
¥54,000-
(野口よしみさん:ネイリスト)
単価¥5,000-
↓
¥37,800-
と、
実践した生徒達は、
単価をあげる事に成功しています。
あ、
ちゃんと生徒が
お客様からお支払いして頂いている
金額ですよ、念の為。
生徒達に
何を実践してもらっているかと言うと、
私が単価をあげる際に
伝えていることは
たった一つ。
それは。。。。。
『自分の今持てる思い、
技術を
120%詰め込んだメニュー』
を作ってもらっています。
経営に関する本などには、
『メニューや、内容は、
一つに絞らないといけない』
的な事を書いてある事が多いからか
・やりたいこと、
出来る事が多すぎて、
売れないと言われました
・メニューが絞れません
と言った相談を
されることが多いです。
が。。。。
いやいや、
詰め込んで良いのです!!
むしろ、
詰め込んじゃって下さい!
(そっち!?!?)
それが
唯一無二の
あなただけの
『オリジナルメニュー』になり、
他の人がマネ出来ないものに
なるからです。
例えば、
私が考案した風水ネイルですが、
内容は、
①風水
②ネイル
③奇門遁甲
④易
⑤コーチング
⑥玄空飛星
と、
実に6種類の要素を
掛け合わせているものです。
この要素を掛け算した結果が
レアなものになるほど
単価をあげる事が
出来るようになります。
どういう事かというと、
①風水
→日本人の100人に1人が出来るとして、
1/100人
②ネイル
→日本人の100人に1人が出来るとして、
1/100人
③〜⑥一緒。
なので、
①〜⑥全部できる人は、
1/100人
✕
1/100人
✕
1/100人
✕
1/100人
✕
1/100人
✕
1/100人
_________
1/1000000000000人
えー、
つまり、
これが全部できる人は、
1千億人に1人という
すっっっっっっっっっごい
レアキャラな訳なんですよ。
だから、
単価があげられるのです。
◆まとめ◆
お客様への
愛情を120%
メニューの内容にぶつけましょう!!
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編集後記
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甘いものが止まりません。
今までは、
甘いものに全く興味がなく、
砂糖よりも
塩が大好きだったのですが。。。。
最近は砂糖と
塩を
交互が至福です。