サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。
私の資産形成の先生との
対談動画ですが、
動画を視聴できるように
整えてますので、
もうちょっと
お待ち下さいね〜^^
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来月売上を2倍にする方法
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今回は数字について。
私もそうでしたが、
技術職のお仕事をしている方は、
数字がニガテな方が
多い気がします。
（ゆりな調べ）
私のサロンが赤字だった頃、
売上の数字、
集客の数字、
単価の数字、
なんとなく感覚で
『今月は夏で
足のネイルをする人が多かったから、
いつもの月よりも
単価が高いかなー』
位でした。
いつもの月は
単価が◯円で、
今月は△円。
だから、
いつもの月よりも
平均客単価が□円高い。
といった
細かい『数字』は
出していませんでした。
この『数字』を正しく、
（感覚や大雑把でなく）
把握していく事が、
売上を上げる
ファーストステップに
なります。
さて、
来月の売上を
２倍にしようと思った時に、
どのような
施策を取りますか？？
（２倍にするのです☆）
やり方は
たくさんありますが、
上記の
『数字』
を
把握していると、
答えは簡単。
・客単価を１,２５倍にする
・顧客数を１,２５倍にする
・来店頻度を１,２５倍にする
（来店間隔を詰めるという事）
そうすると。。。
分かりやすく、
売上１００万で
計算してみます。
現在の売上
１００万円
✕
客単価
１,２５倍
✕
顧客数
１,２５倍
✕
来店頻度
１,２５倍
⬇
１９５万３千円
はいッッ！！
約２倍になりました。
これが唯一の
正解ではないですが、
数字を正しく把握すると、
・何をどれだけ
増やせば良いのか？
・どのような手を
打つことが出来るのか？
がハッキリ分かります。
（分かった、、、！！！！）
『不安』
は
どうしたら良いか
分からなかったり、
具体的な
行動が出来ない時、
解決の糸口が
見つからない時
に
感じるものです。
ただ単純に
『来月売上２倍』
だと、
無理ゲーな気がしますが、
・客単価
・来店客数
・来店頻度
それぞれ１,２５倍なら
ちょっと
出来そうな気がしませんか^^？
◆まとめ◆
数字で考え、
形にしていくと、
難しいと
思っていたことも、
意外に
現実的だったりします^^
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編集後記
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最近買った
トマトが
当たりでとても
甘くて美味しかったです。
あ、
そら豆も
美味しかったな。
夏の足音がします。
まだ３月だけど。笑
