サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。

先日リリースした
オンラインメニュー構築の
教科書の実践者で、

 

 

実践者インタビューにも
お答え頂いた
プライベートエステの
水野志音さんが、

 

 

(水野さんは、
 コロナで
 お客様の数は1/3に減ったにも
 関わらず、
 100万以上の売上を
 作っています。)

 

 

オンライン専用の
テクニックをまとめた
レポートを作ってくれました。

 

 

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*6月24日 23:59まで

オンラインでも
お客様に結果を出せているヒミツを
大公開してくれています^ ^

 

 

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毎月、
狙った売上を作る方法

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毎月の売上、
狙った金額になっていますか?

 

私はネイリストとして
独立して
最初の2年間は、

今月の売上は、
月末になってみないと
分からない状態でした。

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(分からない。。。。)

 

 

 

 

そんなの、
当たり前だと思いました??

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私も、
月末にならないと、
その月の売上なんて
分かるわけないと
思っていました。

 

3年前までは。。。

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(遠い目。)

 

 

 

 

マーケティング、
経営を学び、
毎月の売上は
狙って作れることを
知りました。

まぁ、
早い話、
逆算するって事です。

あー、
はいはい、
それ聞いた事あるわー。

 

って、
思いました?笑

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逆算は
よく言われてますが、
では、
具体的に、


『逆算って
どうやってやるのか?』

 

は、
知ってますか?

知ってる方は、
本文は読まなくて大丈夫なので、
下の編集後記だけ
読めばOKです。

 

(↑編集後記を
   読ませようとする人。笑)

 

さて、
その逆算の仕組を
ざっくり書くと、、、、

 

最初に
その月の
目標金額を設定します。

 

(ここは皆さん
 知ってるかと思います。)

その後に、
以下を参考に
どこのステージのお客さまを
どのくらい増やせば良いのか?
を、
考えて行きます。

 

(↑これ大切)

 

【ステージA】

自分のサロンが
存在しているという情報を
チラ見した事がある人

 

↓ 20%

 


【ステージB】
自分のサロンの存在を
認識してくれている人

 

↓ 20%

 

【ステージC】
自分のサロンに興味を
持ってくれている人

 

↓ 5%

 

【ステージD】
新規予約する可能性のある人


もちろん、
上記のパーセンテージは
目安なのですが、

 

自分のお店の場合で
上記各ステージの人数と
パーセンテージを
出していくと、

 

どこのステージの人数を
どのくらい増やすと、
新規予約する
可能性のある人が
何人になるかが
計算すると分かります。

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(じっちゃんの名にかけて、
 分かります。)

 

 

 

 

既存のお客さまについては、
何人定期的に来ているか?
は、
把握は出来るので、

 


そこは
改めてお伝えする必要は
ないですよね^^

 

 

単価を変えない場合は、
目標金額まで
あと何名
集客をすれば良いか?

上記から出るハズ。

そうしたら、
ハイッッ!!

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(ハイっっ!!)

 

 

 

 

ここから
逆算です!!!

 

例えば、、、、

 

【ステージD】
新規予約する可能性のある人
が、
あと5名欲しい

 

場合、

 

【ステージC】
自分のサロンに興味を
持ってくれている人

 

は、
目安として
100名必要になります。

 

(ステージC→Dへの
 移行率が5%なので)

 

 

 

【ステージC】
を100名にするには、

 

【ステージB】
自分のサロンの存在を
認識してくれている人
が、
500名必要になります。


(ステージB→Cへの
 移行率が20%なので)

 

 

、、、という感じで
計算を進めて行くと、

【ステージA】

自分のサロンが
存在しているという情報を
チラ見した事がある人

 

を、
2500名
作る事ができれば、

 

その月に
新規顧客が
5名来る可能性が高い、

ということになります。

 

後は、


①各ステージの数字を
 どうやって達成するか?を
 考える

 

②各ステージから、
 次のステージへの移行率を
 高めていく

 

を、
していけば
狙って数字を作れるように
なるんですね。

自分の意志で
数字をコントロールする事が
出来るようになってからは、

ヤバい。。。。。

 

今月
大丈夫かな。。。。

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(怖いよー、怖いよー)

 


ガクブル。。。

ということがなくなり、
数字が予測できる
安定した経営が
出来るようになりました。

 

精神衛生上も良くなったので、
逆算バンザイです。

 

 

 

 

 

◆まとめ◆

ベタですが、
本当に逆算は大切です。

 

(シミジミ。。。)

 

逆算の精度を
高めていくことが
安定した経営の
鍵なのかな、と思います。

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編集後記
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編集後記に
一番時間がかかっています。