サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。

 

 

二極化の時代に
あなたが進むべき道とは?!

誰もが軽やかに昇れる
「龍神の御守護のパワー」で

風の時代になった今、
本当の自分に目醒めませんか?

 

 

 

CanCamへの連載、
J-WAVEへの出演、
都庁講演
など

 

大活躍中の友人
龍仁ひとみさんが
解りやすく解説してくれています^^
>>
https://lead-sh1.com/l/c/vLAU3aJJ/ligYmyoU/

 

 

 

※9月24日 23:59まで

 

 

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マツエクサロンに学ぶ
単価の『ついで』上げ
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私事ですが、
マツエクをしておりまして。

(メイクしないで済むので楽チン)

以前に行った
マツエクサロンが
アグレッシブに

 


単価の『ついで』上げ
していたので、
シェアしたいと思います。

Screenshot_2016-11-29-15-41-09.png
(Listen☆)

 

 

この
単価の『ついで』上げ
ちょこっとした金額設定に
しているサロンが
多いですが、

これが
月末になると、
とても大きな差に
なってくるのです。

Screenshot_2017-06-01-20-35-02.png
(大きな差、、だ、と、、、!?!?)

 

 

 

以前行った
マツエクサロンの
話をする前に、

 

 

数字のロジックを
1つ、
共有したいと思います。

このロジックを
知った時、
衝撃を受けたのを
覚えています。

1✕1,25✕1,25✕1,25≒2

何か3つ、
1,25倍にするだけで、
売上が約2倍になるという事を
表しています。

images (3).jpeg
(2倍になります。)

 

 

 

つまり、

・単価を1,25倍

・来店頻度を1,25倍

・顧客数を1,25倍

に出来れば、
売上は2倍になるのです。

さて、
件のマツエクサロン、
単価の『ついで』上げが
非常にアグレッシブでした。

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まず、
最初に予約した金額が
3,500円。

そこから
カウンセリング時に
マツエクを接着する
グルーを選ぶのですが、

 

 


松竹梅方式

・無料
・プラス250円
・プラス330円

でした。

 

 

大体の方は
真ん中のプラス250円を
選ぶでしょうね。

次に、
施術前に
ずっと目を閉じて
寝てる事になるので、

目元のパックを勧められます。
プラス330円です。

そして、
施術後の仕上げに
コーティングを勧められます。

これも330円でした。

勧められた金額を
合計すると、

・グルー    250円
・目元パック  330円
・コーティング 330円

ーーーーーーーーーーーー

合計      910円

最初の金額が
3500円だったので、
『ついで』で
実に26%の値上げ
成功する訳です。

2a41df08.jpg
(成功ですね。)

 

 

 

この
『ついで』値上げの
コツは、


・同じ時間内で出来る事

・それにより稼働が発生しない事

・出来ればコストがかからない事


です。

このお店は
あとは


・来店頻度を1,25倍にする
・顧客数を1,25倍にする


で、
売上が2倍になりますね。

コンビニの
レジ横の
チロルチョコとか
ガムとかも
『ついで』を狙っている
戦略なのは有名です。

この
『ついで』に
単価を上げられる
チャンスが

1回の来店で
複数あると良いですね。


やりすぎ注意では
ありますが^^

◆まとめ◆

ついでを狙ってみましょう^^

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編集後記
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夜中の息子(生後19日)の
オムツ替え時に
2/3の確率で
噴水をお見舞いされます。

 

 

まだおっぱいしか
飲んでいないキレイな噴水だと
思っているので、

 

 

手でガードして
そのままオムツに
吸収させていますが、

 

 

毎回脳内で
ク◯シアンのCMが流れます。

(水のトラブルクラ〜◯アン♪)