サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。
読者さんに謝らなくては
いけない事があります。。。
今月
10月23日
13:00〜15:00
開催予定にしていた
『アレもコレも盛り込みたい病』
が
発病しまして、
追記が止まりません。
延期させて下さい。。。

(本当にすいません!!!!)
全然間に合いません。。。
と
「集客導線の作り方」
しか
教えないなんて
ケチな事言わずに、
全部しゃべってしまいたい!!!』
なってしまいました。笑
セミナーの内容も
大幅に増えまして、
内容は下記になります。
お客様を獲得!!
『ハイブリッドサロン
マスターセミナー』
妊娠出産の為、
私が誰かに直接お話をする、
というのは
やっていなかったので、
非常に気合が入っております^^
11月02日 13:00〜15:00
に
変更します。
※ZOOMで開催予定です。
質疑応答の時間も考えている為、
参加者さんのプライバシーを考慮し
録画の配布はしない予定です。
10月29日 20:00〜
10月30日 23:59
まで
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メニューは多いほうが売れる?
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あなたのサロン、
治療院は
いくつメニューがありますか?
また、
『そのメニューの数にした
理由は何ですか?』
『そのメニューの数に
なっている理由』
が
『なんとなく』
だったり、
『やっているウチに』
だった場合は、
今回の配信の内容を
頭の片隅に置いておいて
頂いても良いかもしれません^^
世間では、
『メニューや選択肢が
たくさんあった方が良い』
という認識が
一般的かと思いますが、
本当は
人間は選ぶことが
嫌いな生き物です。
選択肢が多すぎると
選ぶことに
ストレスを感じて、
選ぶことを避けるようになります。
私で例を出すと、、、
先日スーパーに
鮭を買いに行きましたが、
鮭の種類がありすぎて
どれを選んでよいのか
考えるのが面倒になり、
結局
鮭を買わずに
ヒラメを買いましたし、
夏に
キッチンをリフォームした
義母も
『キッチンの種類が
ありすぎて分からない!
選べない!』
と
言っていました。
あなたも
そんな経験ありませんか?
この現象には
『決定回避の法則』
と
名前が付いていて、
この法則を証明する為の
ジャムを使った実験が
有名です。
以下、
決定回避の法則の
ジャムの実験を
要約したものです。
〜ジャムの実験/要約〜
アメリカのスーパーマーケットで
ジャムの試食ブースを作り、
どのくらいの人が
ジャムを買ってくれるのか?
を
検証した実験。
①24種類のジャムを並べる
↓
60%が試食
↓
試食した人の3%が購入
100名に対して実験したと過程した場合、
1.8名が購入
②6種類のジャムを並べる
↓
40%が試食
↓
試食に来た30%が購入
100名に対して実験したと過程した場合、
12名が購入
〜実験要約ここまで〜
この実験から読み取れる事は
『商品点数が少ないほうが
購入率が上がる』
なのは
もちろんなのですが、
『メニューが多い方が
集客率が良い』
という結果も
読み取る事が出来ます。
実験結果が
①1.8人
②12人
と
6.7倍の購入数になっているので、
6.7倍以上
集客をする事が出来れば
ジャムの種類が多いほうが
最終的な購入数は
多くなるという事ですね。
この法則を
とても上手く使っている企業の例が
Netflixさん。
メニューの豊富さと
便利さで集客し、
お勧め機能で
お客様に観る動画を
『選ぶ』
『探す』
という
ストレスを減らし
購入率を高めています。
ですが、
個人のサロンさんや
治療院さんは、
潤沢に広告費をかけたり
数万人SNSのフォロワーが
いたりするケースの方が
少ないと思うので、
まずは、
メニューを絞って
選択肢をシンプルにし
購入率の上昇を狙ってみても
良いかもしれませんね^^
さて。
今月
10月23日
13:00〜15:00
開催予定にしていた
と
「集客導線の作り方」
しか
教えないなんて
ケチな事言わずに、
全部しゃべってしまいたい!!!』
なってしまいました。笑
セミナーの内容も
大幅に増えまして、
内容は下記になります。
お客様を獲得!!
『ハイブリッドサロン
マスターセミナー』
もちろん。
お客様が直接来店出来なくても。
24時間365日
お客様があなたを見つけて
ファンになり、
サービスを購入して下さる。
11月02日 13:00〜15:00
に
変更します。
※ZOOMで開催予定です。
質疑応答の時間も考えている為、
参加者さんのプライバシーを考慮し
録画の配布はしない予定です。
10月29日 20:00〜
10月30日 23:59
まで
◆まとめ◆
=商品・メニューが増える=
・集客率は良い
・購入率は悪い
=商品・メニューが減る=
・集客率は悪い
・購入率は良い
結局は両方の兼ね合いに
なってしまうんですけどね^^;
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サロン集客アカデミー
コンテンツのご案内
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◇プレシャスサロン構築オンライン講座
http://fusui-nail.com/lp/lp001/?malmaga
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編集後記
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結婚してもうすぐ3年、
母になって
2年が経ちました。
そういえば、
もう立派な主婦ですね。
主婦目線で
日常を過ごしていると
色々な所で
マーケティングの
仕掛けがしてある事に
気づいて楽しいです^^
11月02日
13:00〜15:00
ZOOMで
開催予定の
お客様を獲得!!
『ハイブリッドサロン
マスターセミナー』
で
時間があったら
そういう事も話したいなー。
時間取れるかな。
10月29日 20:00〜
10月30日 23:59
まで