サロン集客アカデミー主宰
三上ゆりなです。
新しい年が始まり
10日程経ちますが、
お仕事の滑り出しは
いかがですか?
読者の皆様への
お年玉企画を考えていましたが、
2022年は
初心に帰って
もし今、
私が何も持たない状態
(見込み客:0
メルマガリスト:0
LINE@のお友だち:0
他のSNSのフォロワー:0)
で、
サロンを始めようと
思ったとしたら、
どうやって
最短最速で
初年度から年商1,000万を
売上げるサロンを
創って行くか?
の
シナリオを
まとめたマニュアルを
プレゼントしようと
思っています。
普段、
集客に言及する事が
多いですが、
今回プレゼントする
マニュアルでは
集客の事については
もちろん、
法律的な所にも
少し触れて
解説をしようと思っています。
今回お届けする
マニュアルは、
集客に困らない!
年商1,000万を目指す
1月15日 20:00〜
1月18日 23:59
を
予定しています。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
メニューは多いほうが売れる?
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
あなたのサロン、
治療院は
いくつメニューがありますか?
また、
『そのメニューの数にした
理由は何ですか?』
『そのメニューの数に
なっている理由』
が
『なんとなく』
だったり、
『やっているウチに』
だった場合は、
今回の配信の内容を
頭の片隅に置いておいて
頂いても良いかもしれません^^
世間では、
『メニューや選択肢が
たくさんあった方が良い』
という認識が
一般的かと思いますが、
本当は
人間は選ぶことが
嫌いな生き物です。
選択肢が多すぎると
選ぶことに
ストレスを感じて、
選ぶことを避けるようになります。
私で例を出すと、、、
先日スーパーに
鮭を買いに行きましたが、
鮭の種類がありすぎて
どれを選んでよいのか
考えるのが面倒になり、
結局
鮭を買わずに
ヒラメを買いましたし、
夏に
キッチンをリフォームした
義母も
『キッチンの種類が
ありすぎて分からない!
選べない!』
と
言っていました。
あなたも
そんな経験ありませんか?
この現象には
『決定回避の法則』
と
名前が付いていて、
この法則を証明する為の
ジャムを使った実験が
有名です。
以下、
決定回避の法則の
ジャムの実験を
要約したものです。
〜ジャムの実験/要約〜
アメリカのスーパーマーケットで
ジャムの試食ブースを作り、
どのくらいの人が
ジャムを買ってくれるのか?
を
検証した実験。
①24種類のジャムを並べる
↓
60%が試食
↓
試食した人の3%が購入
100名に対して実験したと過程した場合、
1.8名が購入
②6種類のジャムを並べる
↓
40%が試食
↓
試食に来た30%が購入
100名に対して実験したと過程した場合、
12名が購入
〜実験要約ここまで〜
この実験から読み取れる事は
『商品点数が少ないほうが
購入率が上がる』
なのは
もちろんなのですが、
『メニューが多い方が
集客率が良い』
という結果も
読み取る事が出来ます。
実験結果が
①1.8人
②12人
と
6.7倍の購入数になっているので、
6.7倍以上
集客をする事が出来れば
ジャムの種類が多いほうが
最終的な購入数は
多くなるという事ですね。
この法則を
とても上手く使っている企業の例が
Netflixさん。
メニューの豊富さと
便利さで集客し、
お勧め機能で
お客様に観る動画を
『選ぶ』
『探す』
という
ストレスを減らし
購入率を高めています。
ですが、
個人のサロンさんや
治療院さんは、
潤沢に広告費をかけたり
数万人SNSのフォロワーが
いたりするケースの方が
少ないと思うので、
まずは、
メニューを絞って
選択肢をシンプルにし
購入率の上昇を狙ってみても
良いかもしれませんね^^
さて。
新しい年が始まり
10日程経ちますが、
お仕事の滑り出しは
いかがですか?
読者の皆様への
お年玉企画を考えていましたが、
2022年は
初心に帰って
もし今、
私が何も持たない状態
(見込み客:0
メルマガリスト:0
LINE@のお友だち:0
他のSNSのフォロワー:0)
で、
サロンを始めようと
思ったとしたら、
どうやって
最短最速で
初年度から年商1,000万を
売上げるサロンを
創って行くか?
の
シナリオを
まとめたマニュアルを
プレゼントしようと
思っています。
普段、
集客に言及する事が
多いですが、
今回プレゼントする
マニュアルでは
集客の事については
もちろん、
法律的な所にも
少し触れて
解説をしようと思っています。
今回お届けする
マニュアルは、
集客に困らない!
年商1,000万を目指す
1月15日 20:00〜
1月18日 23:59
を
予定しています。
◆まとめ◆
=商品・メニューが増える=
・集客率は良い
・購入率は悪い
=商品・メニューが減る=
・集客率は悪い
・購入率は良い
結局は両方の兼ね合いに
なってしまうんですけどね^^;
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
サロン集客アカデミー
コンテンツのご案内
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◇プレシャスサロン構築オンライン講座
http://fusui-nail.com/lp/lp001/?malmaga
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
編集後記
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
娘(2歳)の
おしゃべりが
とても上手になってきました。
迂闊にヘンな事を
言えなくなってきました。笑